Nuvo'ya Büyük Yatırım: B2B Ticaret Dünyası Dijitalleşiyor!
Merhaba teknoloji meraklıları! Bugün sizlere iş dünyasında, özellikle de işletmeler arası (B2B) fiziksel mal alım satımında devrim yaratmayı hedefleyen ilginç bir girişimden ve aldığı önemli bir yatırımdan bahsedeceğim: Nuvo!
San Francisco merkezli bu genç ama iddialı şirket, adeta B2B ticaretin LinkedIn'i olmayı amaçlayan sosyal benzeri bir platform geliştirmiş durumda. Ve bu vizyonları, Silikon Vadisi'nin dev yatırımcılarından Sequoia Capital ve Spark Capital'ın dikkatini çekmiş. Nuvo, bu iki büyük fon liderliğinde tam **34 milyon dolarlık Seri A yatırımını** duyurdu!
Aslında Nuvo için bu ilk önemli yatırım değil. Şirket, 2022 başında Founders Fund ve Index Ventures liderliğindeki açıklanmayan bir tohum (seed) turunda da 11 milyon dolar toplamıştı. Yani toplamda bugüne kadar 45 milyon dolarlık bir finansmana ulaşmış durumdalar. Foundation Capital, Human Capital ve Susa Ventures gibi kurumsal yatırımcıların yanı sıra, Gokul Rajaram, Instacart kurucusu Max Mullen, Rippling COO'su Matt MacInnis gibi sektörün tanınan isimleri de Nuvo'ya melek yatırımcı olarak destek vermiş.
Peki Nuvo Tam Olarak Ne Yapıyor ve Neden Bu Kadar Önemli?
Nuvo'nun kurucu ortağı ve CEO'su Sid Malladi ile CTO Rameez Remsudeen tarafından 2021'de hayata geçirilen platformun temel amacı, işletmelerin ticari ortaklarıyla kolayca profil oluşturup paylaşabileceği bir alan sunmak. Şöyle düşünün: Profesyonel ağ kurmak için LinkedIn neyse, Nuvo da B2B alım satım ilişkileri için aynı şeyi hedefliyor.
Bugün Amerika Birleşik Devletleri'nde işletmelerin kereste, elektronik parça gibi fiziksel ürünleri alıp satması ve bu alışverişleri destekleyen kredi anlaşmaları tam **11 trilyon dolarlık** devasa bir sektör! Ancak bu devasa sektörün iletişim ve iş yapış biçimleri şaşırtıcı derecede eski kalmış durumda. Fax, telefon, e-posta... Remsudeen'in de belirttiği gibi, bu yöntemler hem yavaş hem de verimsiz.
Üstelik, gümrük vergileri veya diğer küresel gelişmelerden kaynaklanan ekonomik dalgalanmalar, işletmelerin hızla yeni ticari ortaklıklar kurmasını veya mevcut olanları revize etmesini gerektirebiliyor. Yelp'in eski ürün yöneticisi olan CEO Sid Malladi, "Tarifeler veya başka nedenlerle oluşan herhangi bir volatilite, fiyat, risk veya diğer parametrelerdeki değişikliklere yanıt vermesi gereken tüm işletmeler arasında ticari ortaklıklarda kaymalara neden olur" diyor ve ekliyor: "Kağıt kalem süreçlerine güvenmek bu hızlı adaptasyonu imkansız hale getiriyor."
Nuvo'nun Çözümü: Dijital Ağ ve Güven
İşte tam bu noktada Nuvo devreye giriyor. Platform, işletmelerin ticari ortaklarıyla daha hızlı bağlantı kurmasına ve aynı zamanda kredi notu, bankacılık verileri, geçmiş performans gibi bilgilere daha çabuk erişmesine yardımcı oluyor. İşletmelerin birbirini platform üzerinden doğrulaması, dolandırıcılık, kayıp, gecikme gibi sorunları azaltmayı ve idari yükü hafifletmeyi vaat ediyor.
Peki, bu sistem nasıl işliyor? Satıcılar, alıcıları platforma katılmaya davet ediyor. Katılan alıcılar da kendi ağlarındaki diğer satıcılarla bağlantı kurabiliyor. Kullanıcılar bir işletme kimliği profili oluşturuyor ve platform bu bilgileri gerçek zamanlı olarak doğruluyor. Ayrıca Nuvo paneli üzerinden müşteri referanslarına, kredi raporlarına, FICO puanlarına ve lisans doğrulamalarına erişmek mümkün. Sequoia ortağı Bryan Schreier'in dikkat çektiği gibi, müşteriler bu sayede yeni tedarikçilerle bağlantı kurma, daha iyi kredi koşulları sağlama ve kendi satın alma süreçlerini kolaylaştırma potansiyeline de sahip oluyor.
Schreier, Nuvo'nun potansiyelinden bahsederken, "Ağ etkisi potansiyeli bize Sequoia'nın ortaklık kurma şansı bulduğu PayPal ve Stripe gibi harika şirketleri hatırlatıyor" diyor ve ekliyor: "Yeni müşteriler Nuvo'ya katıldıkça, kendi alıcılarını ve satıcılarını da beraberlerinde getiriyorlar ve bu süreçte sürekli gelişen bir veri platformu yaratıyorlar. B2B ticaretini online hale getirerek, Nuvo işletmelerin güvenle ve emniyetle büyümesini sağlıyor."
Rekabet ve Fark Yaratan Özellik
Elbette bu alanda benzer şeyler yapmaya çalışan başka şirketler de var, Nuvo CEO'su Malladi HighRadius'u örnek gösteriyor. Ancak kurucu ortak Remsudeen'e göre Nuvo'nun anahtar farkı şu: "Nuvo tek oyunculu bir SaaS aracı değil. O bir ağ! Sosyal ilişkilerinizi yönetmek söz konusu olduğunda kişi listenizi Facebook ile karşılaştırmak gibi düşünebilirsiniz."
Büyüme ve Gelecek Planları
Şu anda 42 çalışanı olan Nuvo, ikinci çeyreğin sonuna kadar, Great Dane, Southern Glazer’s Wine & Spirits ve Fender gibi tanınmış markaların da aralarında bulunduğu yaklaşık 50.000 işletmeyi ticari ağına dahil etmeyi hedefliyor. Şirket şu anda yıllık abonelik ücretleri üzerinden gelir elde ediyor.
Nuvo'nun ana pazarları arasında alkol ve içecek, inşaat malzemeleri, kimyasallar, dağıtım, gıda hizmetleri ve imalat bulunuyor. Ancak şirket, yeni sektörlere açılmanın yanı sıra ödeme sistemleri ve yapay zeka gibi ek özellikler de eklemeyi planlıyor. Ayrıca uluslararası genişleme de gündemde; Meksika, Latin Amerika, Avrupa ve Asya-Pasifik gibi bölgeler yakından inceleniyor.
Nuvo'nun B2B ticaretin hantal yapısını dönüştürme potansiyeli oldukça heyecan verici. Aldıkları bu güçlü yatırımla birlikte önümüzdeki dönemde neler başaracaklarını hep birlikte göreceğiz!
27 May 2025