Merhaba teknoloji meraklıları! Bugün sizlere satış vergisi uyumluluğu alanında fark yaratan Silikon Vadisi merkezli bir startup'tan, Kintsugi'den bahsedeceğim. Şirketlerin satış vergisi süreçlerini otomatikleştirmelerine ve kolaylaştırmalarına yardımcı olan Kintsugi, dolaylı vergi teknolojileri devi Vertex liderliğinde tam 18 milyon dolarlık dikkat çekici bir yatırım turunu tamamladı! Bu yatırım, Kintsugi'nin yapay zeka destekli yeteneklerini daha fazla küçük ve orta ölçekli işletmeye ulaştırma hedefini destekleyecek.
Günümüzde e-ticaretin ve sınır ötesi ticaretin hızla büyümesi, vergi düzenlemelerinin ise giderek karmaşıklaşması, vergi otomasyon çözümlerine olan talebi küresel çapta artırıyor. İşte tam bu noktada Kintsugi devreye giriyor. Şirket, gelir elde etme noktalarına (Shopify, Stripe, Chargebee, Quickbooks veya özel API entegrasyonları gibi) kolayca entegre olan yazılımı sayesinde, gelirlerin 360 derecelik bir görünümünü sağlıyor. Bu sayede Kintsugi, veriyi anında işleyerek vergi hesaplamalarını saniyeler içinde yapabiliyor.
Kintsugi'nin Kurucu Ortağı ve CEO'su Pujun Bhatnagar, hedeflerini oldukça iddialı bir şekilde tanımlıyor: "Uber'in taksilere, Stripe'ın kredi kartı ödemelerine yaptığını, biz de 171 ülkedeki vergi uyumluluğu için yapmak istiyoruz." Bu cümle, Kintsugi'nin sadece bir yazılım sağlamakla kalmayıp, sektörde köklü bir değişim yaratma potansiyelini ortaya koyuyor.
2023'te kurulan San Francisco merkezli startup, 2018'deki Yüksek Mahkeme kararını (eyaletlerin, fiziksel mağazası olmasa bile online satıcılardan satış vergisi toplamasını sağlayan karar) sektör için bir dönüm noktası olarak görüyor. Bu karar, e-ticaret işletmelerini etkilerken, eyaletlerin vergi tahsilatlarını artırmasına yardımcı oldu. Mevcut otomatik vergi uyumluluğu şirketleri (Avalara gibi) bu değişimden faydalanarak gelirlerini artırdı. Ancak Kintsugi gibi yeni nesil startup'lar, yapay zekadaki ilerlemeleri kullanarak pazardan kendi paylarını almayı başardı.
Bhatnagar, Kintsugi'nin sunduğu avantajları şöyle özetliyor: "Avalara'nın yarı maliyetine çalışıyoruz ve serbest muhasebeci ihtiyacını da ortadan kaldırıyoruz. Sıradan bir işletmeci bile, bizim de dediğimiz gibi, yedi tıklama ve üç dakika içinde uygulamamızı yükleyebilir. Size satış vergisi yükümlülüğünüzü söyleriz ve sonra her ay sadece üç dakikadan az zaman harcayarak beyannamenizi verebilirsiniz."
Startup, işletmelerin satış vergisi yükümlülüklerini ücretsiz olarak hesaplamalarına olanak tanıyor ancak beyanname verme hizmeti için ücret alıyor. Ayrıca, farklı gelir kanallarından aldığı veriyi hesapladıktan sonra satış vergisini otomatik olarak göndermek için otomatik ödeme seçeneği de sunuyor.
Kintsugi, geçen yıl 3 milyon dolar yıllık gelir elde etti ve 2025 sonuna kadar bu rakamı 10 milyon doların üzerine çıkarmayı hedefliyor. Startup, sıfır gelirden 50-80 milyon dolar hatta 500 milyon dolar gelir elde eden şirketlere kadar değişen 2.400 müşteriye sahip olmasının yanı sıra, yalnızca %0.1 gibi düşük bir müşteri kaybı (churn) oranına sahip olmakla da övünüyor.
Pennsylvania merkezli Vertex ise Kintsugi'nin, büyük kurumsal çokuluslu şirketlere ve karmaşık orta ölçekli işletmelere odaklanan mevcut stratejisini tamamladığını düşünüyor. Vertex'in strateji başkanı Chirag Patel, "Vertex olarak, pazar yerleri ve e-ticaret işletmeleri yöneten dünyanın en büyük şirketleriyle ilişkilerimiz var, ancak bugün küçük şirketlere hizmet verme işinde değiliz" diyor ve ekliyor: "Kintsugi ise bu alanda (KOBİ'ler) son derece uzmanlaşmış ve inanılmaz derecede iyi, bu iş modelini ölçeklendirebiliyor ki bu zor bir şey. Yani bu iki şirketin bir araya gelmesiyle oluşan bir sinerji."
Anlaşmanın şartları arasında, Kintsugi'de %10 hisse payını temsil eden 15 milyon dolarlık bir azınlık yatırımı, fikri mülkiyet paylaşımı ve gelire dayalı bir ticari ortaklık modeli bulunuyor. Startup ayrıca mevcut yatırımcılarından da 3 milyon dolar ek fon sağladı. Toplamda, yeni fon, Kintsugi'nin değerlemesini kasım ayındaki 80 milyon dolardan, yatırım sonrası 150 milyon dolara yükseltti.
Vertex, hisse yatırımının yanı sıra, Kintsugi'nin yapay zeka entegrasyonları için fikri mülkiyetini kullanmak amacıyla bu yıl startup'a 10-12 milyon dolar daha yatırım yapmayı taahhüt etti.
Patel, bu ek yatırımın nedenini şöyle açıklıyor: "Zaten yapay zekaya yatırım yapıyoruz, ancak biz çeyrek bazlı baskıları olan halka açık bir şirketiz. Bu nedenle, Kintsugi'de gerçekleşen inovasyondan yararlanarak bu süreci hızlandırabiliriz."
Bhatnagar'ın verdiği bilgiye göre Kintsugi, şimdiden %93'ün üzerinde kar marjına sahip.
95 çalışanı olan startup, daha önce ABD'den Kanada ve Avrupa'ya genişlemişti. Şimdi ise Güney Amerika, Afrika ve Hindistan ile Çin gibi Doğu dünyasında da faaliyete geçmeyi planlıyor.
Şu anda Kintsugi'nin müşteri tabanının %45'ini SaaS şirketleri oluşturuyor ve bu şirketler üzerinden 7.7 milyar dolar değerinde 5.5 milyon işlem yapılıyor. Ancak 47 yıllık yatırımcısı Vertex ile kurulan ortaklık, startup'ın farklı sektörlerden de müşteri kazanmasına yardımcı olacak gibi görünüyor.
27 May 2025